Te ženske so domače izdelke spremenile v iskane blagovne znamke.
(Zasluga za sliko: Getty Images)
Ste se vedno spraševali, kako ustanoviti podjetje za nego kože? Razkrivamo notranje nasvete, ki vam bodo pomagali uresničiti vaše sanje.
Razmišljate o tem, da bi začeli lastno stransko vrvež ali poklicno vzeli življenje v povsem novi smeri? Vsak mesec vprašamo tri uspešne podjetnice, kako ustanovijo lastno donosno podjetje. Razkrivajo, kaj je sprožilo njihove ideje, njihove prelomne trenutke in najpomembneje, koliko je vse to stalo ...
'Mama je imela strokovno znanje za raziskovanje in preizkušanje sestavin'
34 -letna Sarah Thomas in njena mama, 61 -letna Karen Horsley, živita v Yorku. Pred petimi leti so združili moči za ustvarjanje Lepota ure , paleto naravnih, brezvodnih izdelkov za nego kože.
Ideja
Sarah: Ko sem bila noseča s prvim sinom Alfiejem, ki je zdaj star štiri leta, se je pri moji koži pojavila težava - od izbruhov do suhega. Ko sem poskusila izdelke brez recepta, ki bodisi niso delovali, bodisi niso bili primerni za uporabo v nosečnosti, sem se obrnila na mamo Karen, ki je ustvarila lasten serum, ko je pri svojih 50-ih začela sušiti kožo.
Zdaj je upokojena, vendar je bila mama 30 let biomedicinska znanstvenica v NZS, zato je imela strokovno znanje za raziskovanje in preizkušanje različnih naravnih sestavin. Po redni uporabi maminega seruma se mi je koža dramatično spremenila na bolje. Mislil sem si: 'To želim dati na trg!'
Kaj se je zgodilo potem?
Karen: Potem ko je Sarah imela možganski val, sem nadaljevala z razvojem formulacij za nego kože. Dve leti in pol smo porabili, da smo oktobra 2018 pripravili 16 izdelkov iz ekološke pridelave in brez okrutnosti. Pomembno je, da uporabljamo naravne, trajnostne in veganske sestavine. Želeli smo tudi, da bi bila naša koža brez vode - za razliko od mnogih izdelkov, ki so sestavljeni iz 70% vode, naši vsebujejo le aktivne rastlinske sestavine.
VEČ: Nominacije za nagrado W&H Amazing Women Awards 2020 so zdaj ODPRTE!
Sarah: Odpovedala sem se službi računovodje in poslovala s tem, da sem starš - moj drugi sin Henry je prišel oktobra 2017. Za delo so bile potrebne akreditacije - na primer, naše izdelke je moral certificirati zunanji kemik in registriran pri The Vegan Society.
Preizkuševalce smo dali prijateljem in družini v zameno za izpolnjevanje obrazcev za povratne informacije, za ustvarjanje blagovne znamke in spletno stran pa smo angažirali tržno podjetje. Ime sem dobil, ko sem spoznal, da je naše glavno sporočilo čas-kombinacija časa »jaz«, povezanega z zdraviliškimi izkušnjami, in pomisleki glede staranja.
Njihov prelomni trenutek
Sarah: Ko smo februarja 2019 v istem tednu osvojili tri nagrade lepotne industrije! Karen: Kot znanstvenica je dosegla teksturo iz veganskega voska iz kandelile - kar je zahtevalo veliko dela.
Najstrmejša krivulja učenja?
Sarah: Podcenila sem čas in sredstva, potrebna za dosego baze strank od nič. Kljub temu smo dosegli veliko - v šestih tednih pred uradnim zagonom smo na družbenih omrežjih prešli od nič na 3000 sledilcev.
Kje smo zdaj
Sarah: V letu 2019 smo dodali še tri izdelke in za naslednjo jesen jih imamo še nekaj. Prodajamo večinoma z našega spletnega mesta in malih podjetij po Veliki Britaniji, vendar je naš cilj letos pridobiti velikega prodajalca na drobno.
Karen: Bilo je neverjetno iti na to novo pot po upokojitvi iz NZS in sodelovati s Sarah na skupni strasti.
Razčlenitev stroškov poslovanja
Začetni stroški: 35.000 funtov Skupaj… Spletna stran in blagovna znamka: 15.000 funtov Zaloga in embalaža: 15.000 funtov Lastni razvoj: 5.000 funtov Trenutni promet: 75.000 funtov
Vrhunski nasvet?
Ne delajte kompromisov glede svojega osnovnega sporočila. Naš je bil brez vode. Zdaj je to velik trend v negi kože! Izdelki so ekološki, veganski in brez okrutnosti.
'Ne morem si zamisliti ničesar, kar bi raje naredil'
Leta 2014 je 52 -letna Shann Jones uspešno zdravila ekcem svojega sina s kozjim mlekom. Od takrat sta z možem Richardom zgradila nagrajeno podjetje za nego kože in črevesja, Smehljajoča se koza , ki uporabljajo kefir iz kozjega mleka, izdelan na njihovi kmetiji v jugozahodnem Walesu.
Ideja
brezglutenska torta brez jajc
Ko je bil moj sin Benji majhen, je imel ponavljajoče se bronhialne okužbe in ekcem. Antibiotiki niso pomagali, zato smo se obrnili na tradicionalno valižansko zdravilo za uporabo kozjega mleka. Kupili smo rodovniško anglo-nubijsko kozo Buddug in ji dali mleko Benjiju. Njegovo stanje se je dramatično izboljšalo.
Naučila sem se delati kefir z ostankom mleka in začela sem se spraševati, ali bi ga uporabila v izdelkih za nego kože. Po dolgem raziskovanju nisem našel nikogar drugega, ki bi izdelke za kefir izdeloval in prodajal neposredno javnosti, zato sem vedel, da na trgu obstaja vrzel.
Kaj se je zgodilo potem?
Hodil sem v šolo za milo in se naučil izdelovati hladno stiskano milo in losjone. Nihče ni vedel, kako v formulacije vnesti kefir, zato sem moral to ugotoviti. Devet mesecev sem razvijal svoje recepte, pri čemer sem uporabil 100% naravne sestavine, vključno s finskim ovsenim oljem, eteričnimi olji, zelišči, začimbami in seveda kefirjem iz kozjega mleka.
Vse sem izmislila pri kuhinjskem štedilniku, prijatelji, družina in mame iz šole so testirale izdelke. Richard je upravljal kmetijo in gojil čredo.
Moje izdelke je bilo nato treba preveriti glede varnosti, kar je trajalo približno šest mesecev. Richard je prodal svoje motorno kolo, da bi financiral naš podvig - naša mantra je bila, da če si za nekaj ne moremo privoščiti plačila v gotovini, tega ne moremo imeti. Chuckling Goat smo začeli leta 2014, kjer smo prodajali mila, losjone za kožo in napitke iz kefirja.
Prebojni trenutek
Leta 2016 so me povabili v oddajo Steve Wright na BBC Radio 2, da bi se pogovarjali o kefirju. Oglaševanje je stopilo našo spletno stran in ker vse izdelujemo ročno, je za pošiljanje naročil trajalo osem tednov!
Najstrmejša krivulja učenja?
Naučimo se zaupati vase. Mikavno je najeti svetovalca, vendar nihče ne pozna našega posla tako dobro kot mi. Odločitve želimo sprejemati sami.
Kje smo zdaj
Imeli smo neverjetno rast, prodajo smo povečali za 6.000% in odpremo v 55 držav. Bilo je zanimivih dogodkov, med drugim omenjenih v knjigi vojvode in vojvodinje Sussexske, Naš kraljevski otrok.
Marca 2019 smo začeli testiranje mikrobiomov, kjer smo identificirali bakterijsko floro v črevesju osebe, saj menim, da je to ključnega pomena za dobro zdravje kože.
Odločili smo se, da ne bomo avtomatizirali svojih procesov, ampak bomo zaposlili lokalno prebivalstvo. Imamo 22 zaposlenih, vključno s tremi hčerkami in zetom. V našo ponudbo smo dodali vlažilni balzam, v pripravi pa je 'sanjska krema' za suho kožo. Moja peta knjiga, Kako začeti podjetje na kuhinjski mizi, bo izšla maja. Imam takšno strast do tega posla, ne morem si zamisliti ničesar, kar bi raje naredil - zjutraj me vstane in ponoči ne spim!
Razčlenitev poslovnih stroškov
Začetni stroški: 1700 funtov skupaj… Naša koza, Buddug: 200 funtov Kefirjeva zrna in oprema: 300 funtov Varnostni preizkus: 200 funtov Spletna stran in embalaža: 1000 funtov Trenutni promet: 3,4 milijona funtov
Vrhunski nasvet?
Pomembno je, da ostanete zvesti svojim vrednotam in uporabite le najboljše sestavine za svoje izdelke - ljudje vas bodo našli in vas podprli.
'Naša blagovna znamka odraža naše dediščine'
Prijatelji Rabia Khan (39) in Samar Fazil (41) sta postala poslovna partnerja leta 2015, ko sta ustanovili blagovno znamko naravne ekološke nege kože, miloNo koža . Oba imata tri otroke in živita v Hertfordshireu in Wembleyju na severozahodu Londona.
Ideja
Samar: Nisem našel nege kože, ki ne bi dražila moje kože, zato sem začel izdelovati svoje milo in masla za telo s sestavinami za shranjevanje, ki sta jih uporabljali moja mama in babica. Ko sem bil najstnik, mi je mama - ki je iz pakistanske dediščine - govorila, naj si umivam obraz s čičerikino moko, da si pomagam pri aknah. Iz raziskav zdaj vem, da njegova visoka vsebnost cinka pomaga pomiriti kožo in uravnotežiti odvečno maščobo.
VEČ: Podjetnice se bolj verjetno držijo svojega podjetja v primerjavi s svojimi moškimi, razkriva raziskava
Rabia: Ko se mi je rodila hči, je moja koža postala zelo občutljiva in na koncu sem uporabila oljčno olje, saj to edino ni bolelo. Sama sem zaradi tega jamrala in mi je dala nekaj masla za telo, ki si ga je naredila sama. Ko sem poskusil, sem rekel: 'Ti si čarovnik! Zakaj je ne prodaš? ’Sprva je bila zadržana, a sem predlagal, naj to storimo skupaj.
Kaj se je zgodilo potem?
Rabia: Za lansiranje smo si dali leto dni, kar je bilo težko. Pri oblikovanju izdelkov in skladnosti s predpisi je bilo veliko dela. Vlagali smo v boljšo opremo in se zavzeli za brezplačno izdelavo spletne strani. Nameravali smo prodajati na spletu, na sejmih in trgih, da bi lahko poučevali stranke o naravni negi kože.
Samar: Nisem hotel iti v posel z nekom, ki mi je tako drag, vendar tako dobro sodelujemo, tega ne bi mogel storiti z nikomer drugim! Ko smo lansirali milnicoNskin, smo imeli tako pozitivne odzive in osvojili smo več indie nagrad za lepoto. Toda v naslednjih nekaj letih smo stvari pustili na cedilu in nismo dosegli želene prodaje.
Prebojni trenutek
Rabia: Leta 2017 smo šli na sejem in spoznali velike trgovce na drobno. Mislili so, da so naši izdelki čudoviti in da imamo odlično zgodbo, saj so Britanke muslimanke z blagovno znamko, ki odraža našo dediščino dvojčkov. Vendar so bili tudi brutalno pošteni, ko so nam povedali, da naša embalaža in blagovna znamka nista dovolj močni. To nas je spodbudilo k ponovnemu zagonu blagovne znamke.
Najstrmejša krivulja učenja?
Samar: Nismo predvidevali, kako bo nasičen trg. Ko smo začeli, je zelena lepota šele pridobivala zagon, zdaj pa je konkurenca večja.
Kje smo zdaj
prednosti in slabosti vzgoje tigra
Samar: Leta 2019 smo znova zagnali uporabo povratnih informacij prodajalcev in mentorjev, ki nam pomagajo opredeliti našo blagovno znamko. Naša zgodba se vrti okoli oživljanja starodavnih lepotnih ritualov s svilenih cest s proizvodi, kot je Skin Cashmere, negovalna maska, ki jo navdihujejo kašmirski poročni rituali. Nežne in večopravilne naloge lahko stranke prilagodijo marsikatero lastno kožo.
Rabia: Spremenili smo embalažo, da bi postala bolj premium in povečala privlačnost daril. Vse izdelujemo v našem londonskem studiu, sestavine pa se še vedno uporabljajo v regijah Silk Road, vključno z arganovim oljem in kurkumo, pa tudi z britanskimi sestavinami, kot je sivka.
Odziv na ponovni zagon je bil odličen in osredotočam se na družabne medije in SEO. Prepričani smo, da imamo dobro znamko in prodaja to odraža. Pomembno je, da ostanete zvesti svojim vrednotam in uporabite le najboljše sestavine za svoje izdelke - ljudje vas bodo našli in vas podprli.
Razčlenitev poslovnih stroškov
Začetni stroški: 20.000 funtov skupaj ... Sestavine in ocene varnosti: 5.000 funtov Oblikovanje in pakiranje: 10.000 funtov Trženje 5.000 funtov Predviden promet: 20.000 funtov sapunica.com
Vrhunski nasveti?
Rabia: Vzemite si čas in vlagajte v blagovno znamko in svojo zgodbo. Ljudje želijo kupovati od neodvisnih, vendar potrebujejo zgodbo, ki odmeva z njimi.